Бути приємним або бути розумним: що призводить до успіху?
Для досягнення успіху - як як окремі люди, так і як суспільство - нам часто доводиться бути хорошими командними гравцями. Але хто найкраще “грає в м’яч?” Чи повинні ви бути приємними з людьми, чи діяти з умислом? Які люди найімовірніше досягнуть успіху?
Йдучи на співбесіду на роботу, ви, можливо, чули, що багато роботодавців, як правило, дивляться за межі навичок працівника на те, якою вони людиною.
Вони можуть приховано запитати: "Чи відповідатиме ця людина нашому командному духу?" Природно симпатичні та приємні люди можуть залишити гарне перше враження, з відкритими посмішками та інстинктивною неприязню до конфлікту.
Але чи просто “бути приємним” буде служити нам так само добре в довгостроковій перспективі?
Виявляється, за поняттям "хороші хлопці фінішують останніми" може бути якась правда. Це не означає, що ви не повинні прагнути до співпраці - це просто трохи складніше, ніж просто "будьте приємні, і у вас все вийде".
Принаймні, так говорять дослідники з Бристольського університету у Великобританії, Університету Міннесоти в Міннеаполісі та Гейдельберзького університету в Німеччині.
«Ми хотіли дослідити, які фактори роблять нас ефективними соціальними тваринами. Іншими словами, що дозволяє нам поводитись оптимально в ситуаціях, коли співпраця потенційно вигідна не тільки нам, але й сусідам, людям в одній країні або тим, хто поділяє одну планету », - пояснює проф. Еугеніо Прото, співавтор нещодавнього дослідження, що задає питання, що робить нас успішними гравцями команд.
У статті, опублікованій в Журнал політичної економії, Професор Прото та його колеги пояснюють, що нам може знадобитися не просто щедра натура, щоб процвітати в соціальному контексті.
Чи є приємність рівною співпраці?
Вчені неодноразово стверджували, що в соціальному контексті варто бути добрим, тому що доброта може «стати вірусною», і тому, що неприємність може насправді забирати більше емоційної енергії та призвести до поганих психологічних та прагматичних результатів.
Але в цій історії є ще щось, стверджують проф. Прото та його співавтори в недавньому дослідженні, і просто бути базовою доброю людиною може не допомогти вам досягти успіху у своїх починаннях. Чому? Тому що, як не дивно, це може завадити співпраці.
«Люди можуть, природно, припустити, що люди добрі, сумлінні та щедрі, - говорить проф. Прото, - автоматично більш співпрацюють. Але в результаті наших досліджень ми виявляємо […], що інтелект є головною умовою соціально згуртованого кооперативного суспільства.
"Хороше серце і хороша поведінка теж впливають, але це тимчасово і мало".
Проф. Євгеніо Прото
Щоб підтвердити основні якості успішного командного гравця, дослідники попросили учасників дослідження зіграти чотири ігри, кожна з яких демонструє конкретну стратегічну ситуацію.
Ці ігри - деякі з яких є основним елементом теорії ігор - це: Дилема в’язня; Полювання на оленя; Битва підлог; і розвинене відокремлення останнього, яке дослідники називають "Битвою статей з компромісом". Усі вони досліджують моделі співпраці та успішного прийняття рішень.
У всіх іграх взаємодія учасників відбувається неодноразово, забезпечуючи тим, що особи, які беруть участь в одній і тій самій грі, отримують можливість оцінити розвинуту поведінку та вибір своїх партнерів.
Професор Прото та його колеги зауважили, що у ситуаціях, коли учасники повинні вирішити, чи поточні здобутки чи майбутні досягнення можуть бути більш цінними, люди з вищим IQ, як правило, вигравали більше грошей, в середньому, за раунд.
Це свідчить про те, що у сценарії, який вимагає співпраці, важливо мати можливість розробити відповідну стратегію, а також точно передбачити наслідки поточного вибору та дій.
Цікаво, що дослідники також побачили, що більш добросовісні люди, як правило, були також обережнішими у своїх діях, що мало дивовижний ефект, оскільки вони, як правило, були менш співпрацюючими.
Треба поводитися розумно
Професор Прото та команда пояснюють, що дві риси, які ми можемо вважати важливими для стратегічної поведінки у співпраці, а саме добросовісність та погоджуваність, можуть дещо допомогти нам у прийнятті правильних рішень.
Однак, щоб такі риси були по-справжньому ефективними, їх потрібно підкріплювати стратегічним наміром, який полягає в розумності та правильній оцінці ситуацій.
«Додатковою перевагою вищого рівня інтелекту в нашому експерименті, - зазначає професор Прото, - і, ймовірно, у реальному житті є здатність швидше обробляти інформацію, отже накопичувати більш великий досвід і вчитися на ньому».
Коротше кажучи, інтелект гарантує, що ви вчилися на минулих помилках, вибирали правильну стратегію співпраці та ефективно застосовували її.
"Цей сценарій може бути застосований до робочого місця, де, ймовірно, розумні люди, які бачать загальну картину і працюють спільно, в кінцевому підсумку отримають підвищення та фінансову винагороду", - додає він.
Ці результати, стверджує команда, свідчать про те, що ми повинні навчити дітей бути розумними і діяти з розумом. Це найкращий шлях вперед, якщо ми хочемо, щоб вони - і наше суспільство - процвітали в майбутньому.
«З освітою, - пояснює співавтор дослідження Андіс Софіанос, - наші результати свідчать про те, що зосередження уваги на інтелекті в ранньому дитинстві може потенційно підвищити не тільки економічний успіх людини, але й рівень співпраці в суспільстві в подальшому житті».
